2015年5月15日上午10:00，在暨南大学管理学院惠全楼219教室，同学们迎来了主题为“胜出红海”的四海讲堂。本次的主讲是暨南大学创业学院院长张耀辉教授，其研究领域主要在产业组织与创新，创意产业与商业模型，创业管理。张教授是国家社会科学基金重大项目首席专家，主持国家自然科学基金，国家社会科学基金等课题十余项，获得教育部人文社会科学二等奖，广东省第二届名师奖，珠海市十佳优秀教师等荣誉。张教授自信的步入四海讲堂讲台，语言活泼，亲和力十足，与同学们互动的授课氛围，立刻让同学们的气氛活跃起来，倍受感染！

张教授首先提出，蓝海变成红海是必然的，你可以去发现蓝海，但要准备回归到红海之中。蓝海是创新，需要有人发现，这是伟大的，蓝海战略思想出现以后，让人们兴奋不已，人们也正陷入新 的迷茫，因为被发现蓝海市场是公共品，一旦被开拓，机会窗口就被打开。在创业大潮中，人们时时在关注着哪里有蓝海，什么时候会有机会窗口，一旦出现，许多创业者都奔赴过去，让刚刚发现的蓝海变成了红海。例如Uber, 携程，经济型酒店，蓝海很快就迅速红海化，所以说走向红海是绝对的，让蓝海永存几乎是不可能的。

从红海里发现蓝海，需要细分市场。红海意味着成熟，稳定的市场，这样的市场需求很普遍，也很刚性。产品与消费者互动已经完全融洽，产品或服务成为消费者生活内容的组成部分，甚至是教育的内容，他们对产品和需求已经刚性化。然后，张教授问同学们，如果要胜出红海，人们到底是在竞争什么呢？是价格血拼吗？是关系搞定吗？是消耗死扛吗？这引发了现场同学们的深思……

张教授向同学们提出了平常让人们容易忽略的财富创造规律：财富定律一，滚动定律，快速周转是致富之本。在台湾，网络商店年营收破亿元的超大卖家，绝大多是经营流行类商品，包括服装、配件饰品、3C家电、妇幼类，发迹故事多半是以平价冲量、薄利多销的红海策略为主。虽然毛利率普遍不高，但因为有能够促进快速商业周转的办法，借助于稳定的而巨大的市场，仍然可以创造出经营佳绩。财富定律二：节约定律，为已苛刻，为人宽厚，节约为本，让利于客，也是致富之本。需要从流程中发掘可能的成本潜力，向流程挖掘，而不是向员工挖掘；向流程挖掘，而不是向客户挖掘；向自己挖掘，而不是向合作者挖掘。

最令人印象深刻的是关于社会化营销，它是一种运用商业营销手段，达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。张教授提醒同学们，创办企业，需要有社会责任感，如果是过度的商业化社会营销，将只有眼球和利益，体现不出企业的好坏，人们是在骂中消费的；而作为暨南大学商学院的学生，更应该在社会起到楷模的作用，创办的企业应该承担社会责任，这样才更有意义！

最后，张教授总结了以顾客为中心的管理原理：

此次四海讲堂，深刻的了解到红海制胜的秘诀，而且深深的感受到了张教授所倡导的“创新以解放人类，逻辑以自信与取信，财富以实现个人价值”的理念。作为暨南大学的学生，倍感荣幸，同时也暗自提醒自己，做每一件事情，都要承担起自己的社会责任，为社会树立好榜样！

 （撰稿：MBA2015P1班  钟敏梅）