草木萌动，万物复苏，2015年3月7日上午，由暨南大学管理学院陈海权教授主持和点评，暨南大学MBA2009级校友、广东大麦电商（D-mcark）创始人暨董事长余焕文携副总杨帆、刘辉，为暨大的MBA师弟师妹们作了新年第一课，开展了名为《创业与创新：电商创新时代带动企业成长》的讲座并与到场的同学们和企业界人士进行了互动，主要包括了如下环节和内容。

【发展历程】

公司简介：从09年起步，把握住电商爆发的峰口，专注于电商生态系统服务，从初出茅庐到华南一哥再到全国前茅，大麦电商作为优秀的电商运营服务商，专注帮助店家成功开店

尽管拿到第一轮投资，仍体会到教训：好的商业模式产生更高的市值，可获得更高的融资额

回忆初创企业吸纳人才难：花了三年！！自嘲：成功的要术有三个----1.坚持；2.不要脸；3.坚持不要脸

幸运还需主动创造：2011年幸运地被淘宝找上门，从而加快了发展----如今反思：主动出击京东、唯品会等更多渠道

【创业离不开创新】

收入模式创新：以客户为中心的思维

方式：提成方式、无效退款、按效果收费（当时竞争对手都是月费）

优势：客户数增长、公司利润及现金流、资金稳定性（淡季）

服务模式创新：一站式+个性细化

做别人不做的

新的事物不试一试不知道对或不对

技术创新：更高的效率=更低的竞争成本

技术思路与营业思路的竞争：技术颠覆VS商业模式颠覆

【大麦创新的基因】

野心/愿景：心态、遇到竞争迅速学习

执着/坚持：在团队里面把握好聆听与坚持的度--形成团队的坚持

危机意识：365天每天都带把伞----想到别人前面----企业越大危机意识反而要越强

包容的公司文化：支持创新想法

【答疑】

先做事还是先找人？----先做事；

有目标的挖人还是广幕人才？----有目标的挖人=理由： 思维起点要一样（同学）、能力互补（技术、营销、运营）

先做好还是先做快？----不同阶段不一样，起步时竞争不大就要快，竞争大时就要做得好

融资是否越多越好？----足够即可，且要考虑各种条款，注意降低融资成本，少稀释股份

开展业务时的聚焦点？----居于客户的（迫切）需求去考虑

合伙人之间的沟通问题？----创始人须有一颗宽容的心，以及团队的大多数需要能够相互理解和支持

陈海权教授说，做人做事的成功关键要看四个字：广深高速。余焕文先生的事业，从09年一个人坚持做，每个星期只赚到80块劳务费，到2014年公司实现30亿元的销售规模，可谓实现了人生的一种“逆袭”。但在交流中，研发出身的他始终保持着一种踏实与恳切，他反复强调着人生发展中机遇、合作伙伴，特别是自身努力和坚持的重要，他自嘲着自己不太会说，笑着要请大家帮忙去总结和归纳。也许你可以去挑他演讲技巧的毛病，但你一定更能看到其内在具备的创业家的素质和精神。就像陈海权教授说的，“（这家）每天做技术的公司，今天来讲的却是（商业）思维和思想，（我们注重商业模式与企业创新），这可能就是我们读MBA永远有用的东西”。

撰稿人： 黄海标 黎文

2015年3月8日